by reachhome on 2019年3月1日
开局怒砸6亿人民币补贴租房市场高调入场，从2015年上线租房app至今累计耗资几十亿，并邀请明星金星为其代言，力争行业第一。平安好房，如此财大气粗的租赁平台最终结局却以失败告终，让人诧异。四年后，2019年1月，高调的“平安好房”停止运营。
另外家曾经的互联网独角兽–爱屋吉屋，2月份也人去楼空，进入善后清算程序。登录爱屋吉屋官网浏览发现，其主页仅显示“一楼租房”的单纯页面，已无功能服务。
究竟是何原因让这两位巨星陨落？
模式问题
平安好房和爱屋的定位是“互联网中介”，失败的原因之一是其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式，但没有认识到房地产交易低频、非标的特性。
2
方法问题
所谓互联网创新，高新高提成挖经纪人、低佣金的套路，没有对行业形成实质性变革影响；而经济大环境的不确定性则加速了其消亡。
3
架构问题
“创业型”公司在内部架构和管理上有着重大问题，“创业型”公司却有着大企业的老毛病，内部沟通、决策效率非常之低，不够扁平化的管理是其致命错误。
4
执行问题
上线后一直对外宣称“零中介费”、“去中介化”，一方面意图打破传统中介租房模式，另一方面希望快速吸引流量后能接入金融服务等更多的获利方式，但口号终究只是个营销手段，零中介费这条路还是抵不住持续亏损所带来的生存压力，以失败告终。
5
颠覆传统
从2014年成立到被誉为“业内最快成长起来的独角兽”再到关门大吉，互联网房产中介“明星”爱屋吉屋仅用了短短4年时间。“互联网中介”宣称不设门店、革传统中介的命，但如今看来只能说“理想很丰满，现实很骨感”。有观点认为，互联网房产中介行业将步入寒冬，那些号称依靠流量打败线下门店的互联网房产中介或将“昙花一现”。
房东东创始人全雳认为，去中介化都不是消灭“黑中介”的一剂良药，用写字楼办公、低佣金线上获客的非传统中介去门店模式，爱屋吉屋几亿美金的投入下一无所有，很多夸大的说辞，都被证实为伪命题。反思，这些年互联网圈的高举高打烧钱补贴模式，未来到底能走多远？地产行业交易的是大众商品，骨子里属于传统行业。颠覆传统，颠覆低频，颠覆服务，最终死路一条！
再反观同样是背靠“富爸爸”创业的贝壳租房，目前它的品牌在业内名声打得最响，广告遍布城市轨道交通，在互联网上也在大力投放。
同样是用钱做品牌砸流量，但去年4月上线的贝壳租房仅用半年的时间势头甚至赶超58租房直逼行业第一。贝壳依托于链家全国8000家的线下门店，实体店自带品牌效应再加之能够为租客提供线下租赁服务，这是互联网中介无法与之抗衡的。
所以，在房产互联网领域可能并不是所有的商业模式和商业逻辑都能用资本来讲通。平安好房之死也给房产互联网行业来了一记重拳。
那么以巴乐兔、会找房等为代表的中小租赁平台，他们未来出路在哪？
单论资金实力、成长速度，中小租赁平台与大佬直面竞争几乎是没有赢面的。根据贝壳研究院数据显示，2018年我国租房人群接近2亿，这块巨大蛋糕显然没办法一家独吞。以电商平台为例，电商开拓者淘宝、京东等几家老牌巨星至今仍然没办法做到垄断商家和消费者，部分中小电商平台依然活得滋润，后起之秀拼多多更是闯出了一片天，短短3年时间便完成了美股上市。
对于这些中小租赁平台，下面的几种方式或许是它们未来的出路。
- 盈利模式，首先必须明确自己的盈利模式，例如58是通过广告变现，贝壳租房是做流量交易。
- 地域品牌，专注于南方或北方或是更小地域的业务覆盖，在自己的领域内把口碑和品牌做到极致。
- 细分市场，例如专注于做高端市场、服务式公寓等，目标用户可以是商务人群，家庭等等，围绕特定人群提供针对性的服务。
- 拥抱大腿，其中包含了被大平台收购并入，或是寻求与国家政府合作，国家租赁平台是近两年来各个城市发布的租赁政策中重要的一项任务，民营租赁平台可寻找与国家合作机会，提供技术和运营支持。
理论上来说，没有什么行业是不能颠覆的，市场需要就行。这些企业的失败，舆论结论往后退，只是说明这行业的思维依然在末端，怨不得链家可以轻易的一枝独秀。
传统行业的轻资产，绝对不能使用互联网的轻资产模式，基因不一样，肉体不一样，玩法必须不一样，互联网喜欢装神。
传统行业的轻资产模式，并非不能讲故事，玩颠覆，烧资本，但必须附体重资产，脱离重资产，只有空中楼阁。这两家企业的死亡，是传统行业轻资产路径非常好的试错。轻资产模式需要轻重结合，布局已轻带重，前行已重带轻。资本保驾护航，抢饭碗别调皮。这事件，透出一个需要传统行业需要积极面对的现象，互联网模式下的战场已经穷尽力量，思维力量带资本运用商业模式动辄席卷天下，已经式微，传统行业怎么借用他们的力量。一味摇头，一味屈膝毫无必要。
我们特别指出，租赁是个慢活，同时也是一个需要深耕细作传统的生意，想要颠覆传统或者创新，找准正确的商业模式，明确自己的盈利模式，纯靠烧钱是走不远。
